Agence Amazon Ads : on pilote au TACOS. Pas au ROAS de vanité.
Un ROAS de 8 sur une gamme à 12 points de marge, c'est une belle diapositive et une mauvaise affaire. Le seul chiffre qui compte, c'est ce qui reste.
Auditer mes campagnesÀ qui confiez-vous réellement votre budget Ads ? Trop de marques laissent leurs enchères entre les mains d'un profil junior ou d'un algorithme non surveillé. Sur 1 M€ de budget piloté, chez nos clients, c'est un consultant senior qui arbitre.
Ce qu'on pilote
Sponsored Products. La base, celle qui se dégrade le plus vite si personne ne la surveille.
Sponsored Brands et Display. Notoriété et reconquête, avec un budget qui doit se justifier.
Deals et promotions. Prime Day, Black Friday, ventes flash. Préparés en amont, pas improvisés la veille.
Amazon Vine. Amorcer les avis sur les nouveautés, sans attendre six mois.
Amazon DSP et display programmatique
Le DSP permet d'adresser des audiences Amazon en dehors d'Amazon, et de reconquérir les visiteurs qui n'ont pas acheté. C'est puissant, cher, et rarement rentable sans volume. On vous dira franchement si votre compte a la taille pour en tirer quelque chose. Souvent, la réponse est pas encore.
Le media n'est pas un silo
La publicité amplifie ce qui existe. Sur une fiche mal construite, elle amplifie surtout la dépense. C'est pourquoi le media fait partie de la gestion 360, et pas d'un contrat à part. Brand Registry et contenu, Gestion de compte 360
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le TACOS sur Amazon ?
Le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) mesure la dépense publicitaire rapportée au chiffre d'affaires total, pas seulement aux ventes issues des annonces. C'est l'indicateur qui reflète la rentabilité réelle d'un compte, contrairement au ROAS qui peut flatter une campagne peu rentable.
ROAS ou TACOS, quel indicateur suivre ?
Le TACOS, parce qu'il intègre les ventes organiques et rapporte la dépense au chiffre d'affaires total. Un bon ROAS sur une gamme à faible marge peut masquer une opération déficitaire.
À partir de quel budget le DSP Amazon est-il pertinent ?
Le DSP demande du volume pour être rentable. Nous auditons le compte avant de le recommander, et déconseillons franchement quand la taille n'y est pas.